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「优博时报」情境厅堂微沙龙与邀约沙龙

点击数:700 更新时间:2018-10-20 13:03:36

1-邀约沙龙

过去——银行网点只要有活动,客户都会愿意来参加,并且业绩颇丰;

现在——来都是给你个面子,要不都是那些来凑人数的、拿礼品的,现场氛围不好,业绩出不来,营销人员邀约不到人,举办为了完成任务,时间浪费了,业绩不知道那里来?

未来——如何精准邀约到客户?          如何让陌生客户来参加活动?

如何才能批量活动形成常态化?   如何让活动更有效?

2-厅堂微沙

等候区客户或面露焦虑,或徘徊等待,说起到银行办理业务,眼前常常会浮现这样的一幕。银行一般会在客户集中等候的网点大堂内,银行服务人员通过金融知识的宣讲,产品介绍和展示,互动体验等方式,与客户展开生动的服务营销活动。

然而,网点转型过程中,零售银行网点人手越来越紧,客户网点滞留时间越来越短,如何在网点高峰时段进行批量营销、应运而产生厅堂一对多批量营销——厅堂情境微沙

课程收益:

课程设计以6D设计为原理,以提升绩效为导向,紧密围绕产品及客群设计,如符合老年人的微沙龙(人民币真假识别、防诈骗)、符合中年客户微沙龙(对比式切入微沙龙、直接切入微沙龙),同时切入匹配客群的产品等,培训结束以后,学员能游刃有余的开场网点高效沙龙:

1、掌握六种厅堂微沙龙营销技巧

2、掌握厅堂微沙龙实施过程及产品推荐技巧

4、掌握邀约沙龙举办的六大挑战,规避失败的因素;

5、掌握邀约沙龙按月份、节日、客户类型、不同年龄层次举办策略

6、掌握邀约沙龙前四大关键因素——准备、话术、客群、确认

7、掌握邀约沙龙中五步流程——暖场、开场、领导讲话、宣讲、促成跟进

8、掌握邀约沙龙后三大举措——分析、统计、部署




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